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除了披露上述这个理由,美国商务部未提供其他根据,海康威视与美国商务部及其他政府部门进行直接沟通已有一年多的时间,商务部和其他政府部门从未向海康威视主动调查了解关于新疆项目的情况。

我们有一家美国供应商,他的芯片设计在台湾,软件开发在大陆,流片在韩国,芯片制造跟美国没多大关系但是他是一家美国公司,这个产品不用ECCN号,美国来源的物项占比不到25%,就不存在限制的问题。是美国的公司,但他提供的可能不是美国产品,怎么来解释这个事情?所以这是美国物料还是不是美国物料?这种情况现在还在蔓延,因为中国是全球最大的制造集散地,美国很多公司都在计算25%的比例。关于美国出口管制,现在有很多争议的地方。

A:研发投入这个工作是持续在做的,2018年研发费用就有比较大的增长,往年研发费用占营业收入的7-8%,2018年近9%。从企业经营安全的角度来考虑,肯定是愿意增加冗余来降低经营风险,不仅仅是研发费用这一个方面。

Q:胡总、黄总您好,公司在后端产品中控产品上可以以商业的方式让合作伙伴自行采购,同时提供前端以及其他产品和解决方案,那是不是说对于前者在营收上会有一些影响?

A:这个话题我们内部也讨论了很多次。确实在2018年做股权激励的时候我们也没有想到说2019年会发生这么多事。现在看来不确定性很大,目前来看有两种选择,一是延迟兑现,就是把兑现周期延长,二是考虑降低兑现条件。具体怎么样我们会经过充分讨论以后再来决定,因为目前情况不太明朗,所以我们也不能给出最后的决定,只能再等等看情况怎么发展。公司全体员工目前都非常努力,在做各方面的工作,我们四季度再看看变化,如果说有比较明显的变化,我们会及时跟投资者、董事会和股东大会等各方沟通。暂时能够披露的是这些信息。另外,公司在经营上面肯定是务实的,不会为了兑现股权激励来做一些不合适的事情。

所以我们来看这个事情的时候,如果所有美国供应商同时出问题,这就是大问题了,而现在因为有一年多的准备时间,所以显得比较从容。未来我们在供应商选择的时候会多一个维度。以前比如说A、B是竞争供应商,选择A,也会导入B作为A的备份,现在因为A、B都是美国的供应商,就需要导入其他国家的供应商做备份,多了一个维度考虑,没有那么严重。

我们有一家美国供应商,他的芯片设计在台湾,软件开发在大陆,流片在韩国,芯片制造跟美国没多大关系但是他是一家美国公司,这个产品不用ECCN号,美国来源的物项占比不到25%,就不存在限制的问题。是美国的公司,但他提供的可能不是美国产品,怎么来解释这个事情?所以这是美国物料还是不是美国物料?这种情况现在还在蔓延,因为中国是全球最大的制造集散地,美国很多公司都在计算25%的比例。关于美国出口管制,现在有很多争议的地方。

A:实际情况有一些差别。其实西方绝大部分公司都没有经历过自己的供应商被制裁、被美国出口管制这个情况。所以听到这个事件首先会害怕、恐惧和躲避,在过去的一年多我们不断的在跟他们沟通。海康一年前也没有想到我们会面临被出口管制这样的风险。这个可能性出现以后我们聘请了律师、顾问一起来探讨。出口管制没有大家想象的那么可怕。公司昨天在欧洲有两场路演,但整个欧洲只接到一个问询关于海康被纳入实体清单后会对公司产生什么影响的电话,客户已经慢慢理解和接受这个事情了,不像以前这么恐惧。

还有少量物料,通过调整业务策略,由客户自行采购,组合使用。

2、为中国国内客户或其他国家客户提供海康威视的产品和服务不受任何限制,请所有海康威视的客户放心,公司有能力保证持续、稳定的产品供应;

一、被列入实体清单将产生的限制

Q:我们有一定的美国物料可能暂时还没有一个很好的替代性的方案,所以已经做了存货的准备,还有一部分像硬盘这类的物料相关的业务公司可能会放弃掉,请胡总是否能就这两个方面再给我们多披露一些量化的信息,例如可能战略上会考虑放弃的业务具体有哪些?这些占比大概有多少?还有暂时没有办法替代的已经做了存货的业务,我们目前有做了多久存货的储备,如果存货后面完全消耗掉的话,对我们后续的收入影响又会有多少?

A:首先说一下存货的事情,存货不是来解决永久问题的,存货是给产品的切换腾出更多时间空间,存货只是让自己变得从容一些。比如说有时候我们已经把不使用美国物料的新产品设计完成了,但是也不一定发布这个产品,如果不被制裁就不发布了,制裁之后才会发布这个产品;或是有些可以替换的产品方案有了,但不一定去投入生产。如果现在手上有存货,我们就有时间发布这些产品,正式把这些产品量产。

Q:在西方比较成熟的市场,他们会担心管制对他们的系统有影响吗?或者说跟美国客户合作的时候会不会受到影响,他们宁愿选没有在entity list里面的一些供应商?公司会不会投放更多的资源去开发东南亚或者南美地区的市场去弥补这块受到的影响?

A:会谨慎。在这个过程中可能会先切一部分订单,给国内的供应商,我们希望国内的供应商得到更好的发展,美国政府逼迫我们这样做。这些年也并不是现在才这样做,我们以前也是这样做的。比如我们有供应商曾经送样品送了18次,我们用一年多的时间磨合,希望他能够做起来。国内供应商在沟通、产品策略的调整、时间进度的安排等方面,可以走的更紧密一些。现在我们对国内的供应商会给更多的倾斜,但依然有风险管控的问题。先给他5%、10%的订单,等他通过一代一代产品的迭代,质量的稳定性、功耗、干扰的问题一一解决,有些涉及内部产品跟不上、产品缺陷的问题一一改善等等。我们供应链安全很重要,客户依然是至上的,我们把提供有竞争力的产品依然是排在第一位的。